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Q展會銷售技巧打造企業(yè)品牌

A 展會銷售技巧打造企業(yè)品牌參加各式各樣的展覽，這稱為展示銷售技巧。現(xiàn)在中國的展會越來越多，所以你要搞展示銷售，就要選擇一個適當(dāng)?shù)恼箷Ｊ紫龋惚仨氁x擇展會的規(guī)模。假如你是一家弱小的廠商，面別人都是世界級廠商來參會，吸引的也都是大型客戶，并不是你的目標客戶，那么你去只會更加顯示自已企業(yè)的渺小，這就不要去跟人家玩。就像參加世界級的拳王重量級比賽，你也去報名，你站在別人身邊，那人高二米一，150公斤，你...

發(fā)布時間：2020-03-08 11:49:09

Q會展業(yè)怎樣展示自己的未來

A 會展業(yè)怎樣展示自己的未來筆者在展覽會現(xiàn)場看到，國際展覽中心的入口處擠滿了人，從西安連夜趕來參加五金商品交易會的周永富先生告訴筆者，聽說這次的規(guī)模挺大，所以來看一看有什么新產(chǎn)品，西安那里沒有這樣的機會。徐意慧女士代表臺北昱品安順有限公司參加了此次五金商品交易會。“這是我第一次來到北京，收獲不小，許多商家對我們的產(chǎn)品感興趣。”徐女士參加過在青島、寧波、上海等地舉行的展覽會，她說...

發(fā)布時間：2020-03-08 11:45:45

Q企業(yè)選擇優(yōu)質(zhì)展會的技巧

A 企業(yè)選擇優(yōu)質(zhì)展會的技巧選擇合適的地點和時間。企業(yè)通過參加展覽會拓展新市場是事半功倍的方式，一則可以了解同行信息，二則可考察當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨蠛蜐摿Γ齽t可通過參展期間與當(dāng)?shù)卮斫?jīng)銷商的廣泛接觸，物色合適的合作伙伴。判斷展會性質(zhì)。會展業(yè)競爭到一定程度時難免出現(xiàn)良莠不齊的情況，因此，正確判斷展會性質(zhì)是否適合企業(yè)參加，是企業(yè)參展前必做的功課。考察主辦方和承辦方的資質(zhì)與水平。展會能否成功舉辦并取得良好成果，取...

發(fā)布時間：2020-03-07 11:39:04

Q怎樣避免展覽期間的產(chǎn)權(quán)糾紛

A 怎樣避免展覽期間的產(chǎn)權(quán)糾紛相比來自發(fā)達國家的展商，我國的展商赴外參展時產(chǎn)權(quán)意識稍顯薄弱，時而會發(fā)生因仿造別人產(chǎn)品設(shè)計而被罰沒展品的情況。相對多的侵權(quán)現(xiàn)象有時讓歐美的大公司和協(xié)會恐懼中國展商，并會聯(lián)合起來限制中國展商在一些展會上的出現(xiàn)。為了避免在展會期間卷入產(chǎn)權(quán)糾紛并更好地保護參展公司自身的產(chǎn)權(quán)，中國參展公司應(yīng)注意以下幾點：除非得到商標所有人的允許，應(yīng)該避免展示打有訂貨客戶品牌的產(chǎn)品；避免攜帶赴展國...

發(fā)布時間：2020-03-07 11:36:33

Q展柜工程質(zhì)量驗收標準

A 展柜工程質(zhì)量驗收標準一、每個工程在剛開始制作時應(yīng)仔細驗收以下幾點：（1）.工程是否按照工程部與客戶部所填寫的工程制作確認單上的詳細要求進行若無制作。（2）.工程制作的材料是否按照我司所規(guī)定的質(zhì)量合格產(chǎn)品。二、木結(jié)構(gòu)成品（1）.專賣店板墻：A.板墻的尺寸是否與施工圖上的尺寸相符。B.板墻防火板是否與工程制作確認單上防火板型號相符。C.板墻上防火板是否起泡。D.板墻上防火板是否破碎、缺角。E.單面板墻...

發(fā)布時間：2020-03-07 11:31:53

Q用到位的服務(wù)提升展會人氣

A 用到位的服務(wù)提升展會人氣按照國際標準來規(guī)范首先，主辦單位要樹立服務(wù)觀念，按照市場化、商業(yè)化、專業(yè)化的要求來進行服務(wù)運作。國外會展發(fā)達的國家都有一套成熟的會展服務(wù)運作模式，而我國展覽業(yè)起步較晚，很多展覽會都具有較濃的行政主導(dǎo)色彩，主辦單位在客戶面前，往往是居高臨下的指揮者，而不是服務(wù)者。開幕式一結(jié)束，展覽會就宣告成功，主辦單位的人員便無影無蹤，在國外這種現(xiàn)象決不會出現(xiàn)，主辦單位是以服務(wù)客戶的形象出現(xiàn)...

發(fā)布時間：2020-03-07 11:28:50

Q溫馨小貼士：如何防止受騙參展

A 溫馨小貼士：如何防止受騙參展近年來，我國會展業(yè)每年以20%--30%的速度增長，成為"朝陽產(chǎn)業(yè)"和"無煙工業(yè)"。展覽業(yè)的高速發(fā)展和準入門檻較低，吸引了一大批新公司進入。這直接導(dǎo)致會展行業(yè)的競爭加劇，各地時有"騙展"現(xiàn)象發(fā)生。如何防止受騙參展？下面幾招極為有效：1．核實展會主辦方是否已與場館簽訂合同。一般展覽館都有自己的網(wǎng)站，在與主辦方簽訂...

發(fā)布時間：2020-03-07 11:26:39

Q會展業(yè)項目經(jīng)理如何提升專職能力

A 會展業(yè)項目經(jīng)理如何提升專職能力會展業(yè)項目經(jīng)理是會展項目的核心人物，他必須要具備有團隊領(lǐng)導(dǎo)能力、項目經(jīng)營能力和項目管理能力。那么，有意從事會展項目經(jīng)理職業(yè)的人，如何取得這些能力呢？一、學(xué)校的正規(guī)訓(xùn)練。目前全國已經(jīng)有20余所大專院校開設(shè)了會展專業(yè)或會展方向的學(xué)歷教育，并且有專科、本科、研究生各個層次，絕大多數(shù)是會展管理類，會展項目經(jīng)理是其主要培養(yǎng)目標。但是，作為會展專業(yè)在校就讀的學(xué)生來說，最要的還是要...

發(fā)布時間：2020-03-07 11:20:53

Q展位搭建中常使用到的幾種板材特點

A 展位搭建中常使用到的幾種板材特點１．展覽的密度板：一般用的都是低密度板和中密度板.密度板的加工工藝一般是松揚等原木加工成小塊,然后粉碎成很細的粉末,加入石蠟?zāi)z等物質(zhì)將粉末重新通過高溫壓制成板材,低密度中密度板加工工藝差不太多,但是強度不一樣中密度板的工藝過程需要有嚴格的參數(shù)控制,才能保證質(zhì)量和強度以及甲醛等添加劑不超標,才能達到國家要求.２．防火板是密度板表面加了一層阻燃性的涂層起到耐燃的效果，厚...

發(fā)布時間：2020-03-07 11:07:15

Q如何制訂與實施展會觀眾邀請計劃

A 如何制訂與實施展會觀眾邀請計劃觀眾邀請工作的計劃包括資料收集與整理的時間安排、不同形式邀請廣告或函件的設(shè)計安排、發(fā)送邀請的時間、經(jīng)費預(yù)算等內(nèi)容。控制成本提前邀請觀眾邀請工作一般需要與展覽會展位銷售工作同步，專業(yè)性展覽會尤其如此。專業(yè)性展覽會收集和整理專業(yè)觀眾的信息資料，工作量較大，需要較長時間，一般應(yīng)配備人員專門負責(zé)。其中，信息錄入電腦工作還須另行配備人手。根據(jù)展覽會的性質(zhì)，在明確觀眾定位和邀請形...

發(fā)布時間：2020-03-06 11:41:10

Q節(jié)慶活動的構(gòu)成要素及策劃要點

A 節(jié)慶活動的構(gòu)成要素及策劃要點休閑產(chǎn)業(yè)作為經(jīng)濟產(chǎn)出的顯著變量與文化要素，已成為現(xiàn)代生產(chǎn)力的重要組成部分。春節(jié)、五一、七夕、清明節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)等節(jié)日的日趨火熱，也從一個側(cè)面顯示了我國將迎來休閑產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的時代。全國各地到處都有在舉辦節(jié)慶活動，有各種各樣的旅游節(jié)、生態(tài)節(jié)、電影節(jié)、服裝節(jié)、冰雪節(jié)、文化節(jié)等等，據(jù)有人初步估計，全國各地的現(xiàn)代節(jié)慶活動，大約有兩三千個，加上傳統(tǒng)的、民族的節(jié)慶活動，數(shù)目就更...

發(fā)布時間：2020-03-06 11:33:34

Q招商會展策劃的幾個注意事項

A 招商會展策劃的幾個注意事項會展業(yè)的發(fā)展，不能照搬，要植根于現(xiàn)實經(jīng)濟需要，不斷的創(chuàng)新。在我國，大多是企業(yè)還未將會展作為產(chǎn)品推銷或爭取訂單的最佳場合，會展還沒能成為供需雙方接洽的最佳場合。所以類似德國等西方國家的行業(yè)會展，在我國的成功率并不高。目前，需要針對現(xiàn)實行情，確定新的會展主題。招商會展是一個不錯的選題。當(dāng)前各地方政府、開發(fā)區(qū)等組織，最迫切的任務(wù)，莫過于通過招商引資短平快的促進本地經(jīng)濟的飛速發(fā)展...

發(fā)布時間：2020-03-06 11:30:42

Q展臺設(shè)計及搭建需要充分密切溝通

A 展臺設(shè)計及搭建需要充分密切溝通無論是在生活里還是工作中，及時且深度的溝通都是非常重要，展臺設(shè)計搭建工作更應(yīng)如此。無論是展覽會展臺設(shè)計搭建、品牌形象店設(shè)計裝修還是企業(yè)慶典及奠基儀式等重要活動，要想達到好的效果，密切的溝通更是不可或缺。當(dāng)業(yè)務(wù)人員接到客戶要約起，就要向客戶充分詳細了解其展覽空間、展出面積、時間、地點、預(yù)算、效果、要求、施工選料、要求完成工期….等等要約條件，最好能讓對方提...

發(fā)布時間：2020-03-06 11:25:40

Q參展商必知：展會的傳播要素

A 參展商必知：展會的傳播要素展會的直接傳播者是參展者，間接傳播者是展會的組織者即主辦單位。展會的組織者是參展者和觀眾之間的橋梁，在項目策劃確定之后，進行大量宣傳活動傳達有關(guān)展會的信息。一方面邀請或招商，告訴潛在的參展者如果參加展會能達到怎樣的效應(yīng)。另一方面作廣告，告訴觀眾展會上會有什么樣的參展者出現(xiàn)。高質(zhì)量的參展者才能吸引大數(shù)量的觀眾，大數(shù)量的觀眾也才能吸引高質(zhì)量的參展者，它們相互作用，相互促進，對...

發(fā)布時間：2020-03-06 11:17:53

Q參展不可不帶的東西

A 參展不可不帶的東西當(dāng)公司決定要參加展會時，之前一定會為將要參加的展會做各種各樣的籌備。也許有不少是第一次打算參展的企業(yè)。那么，當(dāng)您認認真真地策劃參展策略、設(shè)計展臺、預(yù)算資金的同時，您是否在一些小東西的準備上也考慮周全了呢？下面的幾件小而不能少的東西是我們在您準備參展行囊時提醒您莫忘帶上的，希望您的企業(yè)能更從容地走進展廳。聚寶箱在中國舉辦的展會上，我們幾乎都能在每個參展企業(yè)的接待臺上看見一個小盒或小...

發(fā)布時間：2020-03-06 11:11:11

Q成功參展十二“秘訣”

A 成功參展十二“秘訣”內(nèi)容介紹哪里還能找到機會，讓你在一個自己設(shè)計的三維空間里與成百上千、也許成千上萬的潛在顧客或現(xiàn)有顧客面對面地交談？讓你在短短幾天里找到比你旗下的業(yè)務(wù)員奔波一整年還要多的銷售線索？展覽會是你能找到的、絕無僅有的銷售和營銷工具。然而，無數(shù)參展者卻都未能有效地充分利用展覽會。成功利用展覽會的秘訣也許都是常識，但肯定沒有多少人經(jīng)常運用。1．不要坐著。展覽會期間坐...

發(fā)布時間：2020-03-06 11:03:15

Q低成本參展有竅門

A 低成本參展有竅門內(nèi)容介紹這一點至少可以幫助參展商減少開支，因為它通常只需加強各部門間的聯(lián)系即可。比如主要負責(zé)美國紅十字會“健康與安全服務(wù)”部門展覽工程的C．P．Dail公司，有一次想在展覽期間派送一個部門的市場宣傳手冊。但由于該冊子貼有“指南“字樣，到場領(lǐng)冊子的人并不多。后來，這個部門接受了一個建議，將“指南”改成&ldquo...

發(fā)布時間：2020-03-06 10:59:01

Q禮儀之展會開幕式

A 禮儀之展會開幕式內(nèi)容介紹1．舉辦活動應(yīng)及早籌劃與確定。邀請國外、境外人士前來參加活動，至少于半年前發(fā)出邀請，并寄送相關(guān)說明資料。2．由多個機構(gòu)共同舉辦的活動，要事先明確各自職責(zé)分工，避免多頭指揮、多頭對外，讓嘉賓無所適從。3．確定開幕時間應(yīng)充分考慮當(dāng)?shù)亟煌ā夂蚣肮ぷ髁?xí)慣等因素，開幕式盡量按原定時間舉行，避免時間過長。4．開幕式主持人應(yīng)以適當(dāng)方式說明自己的身份(請禮儀小姐擔(dān)任主持人除外)。5．開幕...

發(fā)布時間：2020-03-05 14:18:24

Q招展企業(yè)如何保證參展者的“含金量”

A 招展企業(yè)如何保證參展者的“含金量”內(nèi)容介紹招展決定著展覽會能否舉辦，而招商卻決定著展覽會是否能夠圓滿成功，因此從某種意義上說招商比招展更為重要。然而，展覽會不僅需要參觀者，而且更需要一定數(shù)量和質(zhì)量的專業(yè)參觀者，專業(yè)觀眾的數(shù)量與質(zhì)量直接影響著參展商的參展效益，決定著下屆展覽會參展客戶的回頭率和各項工作是否能夠走向良性循環(huán)，也是展覽會主承辦單位服務(wù)質(zhì)量的重要體現(xiàn)。招商方式:傳統(tǒng)...

發(fā)布時間：2020-03-05 14:10:15

Q選擇什么展會對招商企業(yè)

A 選擇什么展會對招商企業(yè)內(nèi)容介紹選擇什么樣展會非常重要。隨著展會經(jīng)濟的過速發(fā)展，現(xiàn)在的形形色色的展會很多，展會的效果不一，舉辦者隊伍素質(zhì)也良莠不齊。所以，參展之前，一定要對展會的功能、性質(zhì)、主辦方、該展會的歷史等情況做一些了解，以免選擇錯誤。選擇適合的展會，不僅可以節(jié)省企業(yè)的推廣費用，并贏得被眾多創(chuàng)業(yè)投資者青睞的機會和市場推廣的時間，完成企業(yè)的招商目標。選擇招商投資領(lǐng)域影響力大的展會專家指出，評判一...

發(fā)布時間：2020-03-05 14:06:04

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